奢侈品牌的纠结

段子说：成本只有大约400～600元的爱马仕，专卖店里标价6万元！可依然有人趋之若鹜。所以，啥叫名牌？就是能在成本价后面加一个“0”，敢加俩“0”的，就叫奢侈品了。要是想加几就加几个，呵呵，那是文物！
    对于大多数人而言，名牌离自己太近，多少能消费得起几个；而文物离自己又太远，就在博物馆见过，根本不敢碰；只有奢侈品，离自己不是太近又不算特远，在梦与现实的交界处晃悠，时而会勾起一种蠢蠢的念想，让人好生纠结。
    你可以说从未纠结过，不会“羡慕嫉妒恨”，但假如爱马仕店有这么一天以成本价卖包，你敢说你不想搞一个？不过，就算你承认自己动心了，但爱马仕也不会轻易成全、便宜你的，因为，和所有的奢侈品一样，根本就没想过让普通大众消费买其产品。专业地说，奢侈品的目标群是那拨儿心甘情愿为其品牌溢价买单的“小众”。
    说到品牌溢价，一般消费者会认为奢侈品之价似乎是溢得忒多了，忒暴利了，然而这是对奢侈品的一种误读。溢价是没错，但这只反映在单个商品上，总体利润却有限，暴利则更谈不上。原因很简单，奢侈品大都卖不了多少，这既“限”于受众群体本为“小众”的现实，也“限”于其大都奉行限量生产的策略。
    以营销手段论，奢侈品牌给人灌输的是像那种经典红酒一样喝一瓶少一瓶的理念，这种理念迎合了被认为是成功人士的那部分“小众”的消费心理。奔驰曾经为了打开市场而降低部分车型的售价，此举却引来与预期完全相反的效果。由此看来，奢侈品不患贵，但必须要限量。
    一位营销专家说，从营销学角度来看，奢侈品牌是一种贵族血统，市场上之所以有它们的存在，理由只有一个：让高端消费者拥有自己的舞台。不过，在中国，“几年前穿着LV挤经济舱甚至挤公交的人并不罕见，喝路易十三犹如喝二锅头般牛饮的事情也时有发生，这都是市场不成熟的典型表现。但如今的市场已经今非昔比，全世界知名的奢侈品牌订单中，有差不多一半来自中国，这说明中国的高端消费市场已经成长起来了。”
    伴随着中国高端消费市场的成长，另一个市场也在暗自壮大，这也是任何一个奢侈品牌都不愿看到的头痛事。有一个笑话，说意大利人指责中国打击盗版不力，因为全球限量生产的6辆纪念版法拉利跑车，仅在中国就有7辆！看到大街上到处有人用自己的产品，普通品牌会很开心，可要是换了LV（路易·威登）、GUCCI（古奇）、CHANEL（香奈儿）、TIFFANY（蒂凡尼）等这些奢侈品牌，它们一定会哭的——正品限量赚不了多少钱，可盗版却能无限量地赚下去，如果打击不力，这种情况才是让奢侈品牌真正纠结的呢！《中国质量报》