称重传感器行业市场分析

称重传感器行业同其它行业一样存在着激烈的竞争，这种竞争有形象、品牌、服务 等文明的君子之争，也有改材料、换元件、拼成本、弃质量不择手段的不公平的价格竞 争，极而言之类似战争之争。近些年来，称重传感器行业这种恶性价格大战，无法无序 的竞争，最先的受害者是技术水平高，工艺装备好，质量控制严，售后服务好的企业， 最终的受害者是广大用户。而在这场价格大战中获得巨大利益和好处的就是那些价格大 战的发动者。他们当中有的无生产条件、缺少工艺装备，更谈不上法制计量管理；有的 虽具备一定的生产条件，但为了降价格、抢市场，竟以牺牲质量为代价，改材料、换元 件、减工艺、以次充优，有的甚至敢冒充他厂品牌，制造、销售假冒伪劣产品。
　　表面看来，近些年来的价格大战直接原因是市场拥挤，一些人和企业为了获利、生 存而不得已发动的，其实质是有关领导机关和管理监督部门，领导管理失控，监督检查 不严造成的。对近些年来的价格大战，称重传感器生产企业有旗帜鲜明的两种态度：多 数为坚决反对但无力抵制；少数为积极跟进并推波助澜。众所周知，任何一个企业，任 何一种产品都有一个合理的利润，如果过分的降低利润，没有资本原始积累，企业就无 法生存和发展。
　　目前有五种奇特的竞争力量影响称重传感器市场，其一是不注重企业形象、产品品 牌、售后服务，追求价格大战，低价倾销产品，恶化了文明、公平竞争环境；其二是法 制计量管理监督不严，使得一些生产装备很差或欠缺的个人和企业，比较容易进入此行 业，导致增加产能和压低价格，使正规企业获利大幅度下降，甚至无利停产，困难重重 ；其三是以牺牲产品质量为代价，疯狂降低成本，使用各种手段抢占市场，例如用每吨 三千多元的 40Cr 钢代替一万余元的 40CrNiMoA 合金钢做弹性体，用 5 元左右一枚的 普通应变计代替精密级应变计做敏感元件，形成低质而不低价，从中获利；其四是误导 消费者，使许多用户误解了称重传感器的稳定性和可靠性指标。有些企业对该产品属于 半永久性器件，属于 IP67 、 IP68 防护密封等级的产品至少可以稳定工作十年只字不 提，而将其说成是受载频繁的易损器件，让用户在接受这种产品价格的同时也接受这种 产品的质量；其五是一些电子衡器产品的售价奇低，有的只有国际市场价格的十分之一 这项因素决定了称重传感器在定价上没有伸缩余地，逼迫生产企业降价求售，并提供 许多免费服务，或逼迫生产企业维持存货量，承担存货和成本的风险，使生产企业的获 利因此而降低。由此可见，称重传感器生产企业，基本的获利潜力都是由这五种奇特的 竞争力量来决定的，实在是本行业的一大悲哀，但这又是当前各企业必须面对的严峻挑 战。在如此市场竞争环境里，称重传感器生产企业究竟应采取何种对策，如何进行市场 定位，如何保持市场竞争优势，是必须尽快解决的关键问题。所谓经营策略就是对企业 在竞争环境中如何定位做选择。